Editor’s note (Nguyễn Duy Linh): Mai Hoa là đồng môn IPS của mình, chủ một shop thời trang. Bài học “bán nhiều mà không có lãi” chị chia sẻ dưới đây đúng ngay nỗi đau của rất nhiều chủ shop — doanh thu đẹp nhưng cuối tháng không còn đồng nào.
Cả nhà có bao giờ rơi vào cảnh này chưa: cả tháng đóng hàng mỏi tay, đơn ra ầm ầm, nhìn doanh thu thấy sướng — nhưng đến lúc ngồi đếm tiền cuối tháng thì… chẳng còn bao nhiêu? Mình từng như vậy suốt một thời gian dài, và mãi sau mới hiểu ra vấn đề nằm ở đâu.
Cái bẫy của phép tính “giá bán trừ giá nhập”
Đa số người bán quần áo online tính lãi rất đơn giản: bán 200k, nhập 120k, vậy là lãi 80k. Nghe thì hợp lý. Nhưng đó chính là cái bẫy khiến bán càng nhiều lỗ càng nặng.
Vì giữa 200k và 120k đó còn một loạt khoản chi phí mà mình không nhìn thấy khi bấm máy tính:
- Phí vận chuyển shop chịu một phần, hoặc khách bom hàng phải trả ship hai chiều.
- Phí đóng gói: túi, hộp, tem, băng keo — mỗi đơn vài nghìn, trăm đơn là tiền triệu.
- Phí sàn / phí quảng cáo: sàn cắt phần trăm, chạy ads tốn tiền trên mỗi đơn.
- Hàng hoàn, hàng lỗi, hàng đổi trả: bán được nhưng bị trả lại là mất cả vốn lẫn ship.
- Vốn chôn trong hàng tồn: những mẫu nhập về mà không bán được — đó là tiền chết nằm trong kho.
Cộng hết lại, cái “lãi 80k” tưởng tượng ban đầu có khi chỉ còn 20k, thậm chí âm.
Muốn thoát ra thì phải làm gì
Điều đầu tiên không phải là bán nhiều hơn — mà là tính lại cho đúng. Ngồi xuống bóc tách một sản phẩm bán chạy nhất của mình, cộng đủ mọi chi phí ẩn vào, xem con số thật còn lại là bao nhiêu. Chỉ riêng việc này thôi đã đủ làm nhiều người giật mình và thay đổi cách định giá ngay.
Khi biết con số thật, mình mới định giá đúng, mới biết mẫu nào nên đẩy, mẫu nào nên bỏ, và mới thật sự giữ được lãi thay vì làm không công.
👉 Đọc thêm trên blog của tác giả: https://maihoa081992.com
Về tác giả — Mai Hoa
Mai Hoa là chủ một shop thời trang, chia sẻ những bài học thực tế từ chuyện kinh doanh quần áo online. Chị viết về giá vốn, chi phí ẩn và cách giữ lãi cho shop nhỏ tại blog maihoa081992.com.