Editor’s note (Nguyễn Duy Linh): Đây là bài viết khách mời từ Mai Hoa — đồng môn của tôi ở khoá Internet Power System, chủ một shop thời trang. Chuyện quản trị tồn kho cô ấy kể ở đây rất thật và đúng nghề, tôi thấy đáng để anh em bán lẻ đọc và làm theo.
Cả nhà biết không, nhiều shop thời trang không chết vì bán ế — mà chết vì nhập sai. Tiền lãi cả năm trời gói gọn hết trong đống hàng tồn không bán được nằm trong kho. Mình từng ôm những lô hàng như thế nên hiểu cảm giác xót ruột đó lắm. Đây là vài nguyên tắc mình dùng để nhập cho gọn, cho khôn.
Nhập theo dữ liệu, đừng nhập theo cảm xúc
Đi chợ đầu mối hay xem hàng xưởng, thấy mẫu nào đẹp là muốn ôm hết — đó là cái bẫy. Mẫu mình thích chưa chắc là mẫu khách mua. Hãy nhìn lại số liệu bán của chính shop: size nào chạy, màu nào chạy, kiểu nào quay vòng nhanh. Nhập theo cái đã bán được, đừng nhập theo cái mình mê.
Nhập ít mẫu, thử trước rồi mới đánh mạnh
Với mẫu mới chưa chắc chắn, mình nhập số lượng nhỏ để thử phản ứng của khách. Mẫu nào bán tốt thì mới mạnh dạn ôm thêm. Cách này chậm hơn một chút nhưng an toàn cho dòng tiền — thay vì đặt cược cả cục tiền vào một mẫu chưa biết khách có thích không.
Nhớ rằng hàng tồn là tiền chết
Mỗi cái áo nằm trong kho quá lâu là một khoản tiền của mình đang bị khoá lại, không sinh ra thêm được gì. Thà chấp nhận xả bớt mẫu chậm để thu tiền về, xoay vòng vào mẫu đang chạy, còn hơn giữ khư khư chờ “biết đâu bán được”. Dòng tiền chảy đều mới nuôi được shop lớn lên.
Nhập tốt cũng là để định giá tốt
Nhập đúng mẫu, giá tốt, không ôm tồn — thì giá vốn của mình mới nhẹ, và mình mới có dư địa để định giá vừa cạnh tranh vừa có lãi. Khâu nhập và khâu định giá luôn đi liền với nhau.
Mình viết chi tiết cách định giá dựa trên giá vốn thật trong bài dưới đây — cả nhà đọc để nối trọn mạch từ nhập hàng đến bán có lãi nhé.
📌 Đọc thêm bài chi tiết của tác giả: https://maihoa081992.com/dinh-gia-ban-quan-ao-online-sao-cho-vua-canh-tranh-vua-co-loi/
Về tác giả — Mai Hoa
Mai Hoa là chủ một shop thời trang, chia sẻ kinh nghiệm thực chiến về nhập hàng, quản trị tồn kho và định giá cho các shop bán lẻ quần áo online.
👉 Đọc thêm trên blog của tác giả: https://maihoa081992.com